Wordstream dice que el tercer canal más efectivo para el mundo Business To Business es el email marketing, solo superado por recomendaciones directas de colegas y líderes dentro de la industria. Contar con un buen plan de email marketing dentro del segmento B2B puede generar mayor comunicación.
Mientras que HubSpot destaca que el 86% de los profesionales que están al frente de una empresa prefieren este canal cuando quieren comunicarse para fines de negocios.
Así de importante es el email marketing y es por ello por lo que te compartimos 5 claves básicas para que desarrolles un plan efectivo y generes una red de negocios exitosa.
Es el primer paso, identifica correctamente a tu audiencia y los retos que tienen a cumplir. Si les muestras que puedes ayudarlos y hasta mejorar sus productos o servicios, ten por seguro que tus campañas serán un éxito. Ofrece soluciones reales y efectivas.
Este punto resulta clave para crear mensajes adecuados dentro de tus campañas de email marketing. El desarrollo de buyer persona es una tarea que debe considerar que, en el caso de este segmento B2B, hay más de una persona involucrada en el proceso de toma de decisiones de compra, también debe comprender los retos que enfrenta su negocio, el tipo de negocio, el cargo que ocupa la persona dentro de la firma, así como los objetivos que tiene.
El no establecer metas no es bueno, ya que no se logra saber si la empresa está generando cambios o éxitos en las campañas. Por ello se deben elegir bajo el formato S.M.A.R.T (Específicas, medibles, alcanzables, relevantes y delimitadas en tiempo) para determinar si se están cumpliendo los objetivos.
Un buen plan de email marketing en el segmento B2B implica que debes hacer muchas cosas con anticipación. Es recomendable trabajar con un listado de las acciones que implica el plan y cómo serán implementadas por el equipo.
Para finalizar ten en cuenta que un análisis previo antes de lanzar tu campaña es bastante importante, te permite identificar ajustes y el realizar un análisis posterior para identificar si ha funcionado o no y así seguir haciendo modificaciones para mejores resultados.
